Pure Market Broker parla del modello di business e previsioni 2020

Intervista a Daniele Casamassima, Amministratore delegato di Pure Market: qual'è la sua visione del modello di business e la prospettiva più ampia del settore Forex per i broker regolati in Italia ed in particolare per Pure Market Broker? I vantaggi di un broker, puro STP con struttura veloce, bassi costi di gestione e la massima trasparenza e sicurezza. White label e strumenti finanziari tagliati sulla richiesta e non sull'offerta.

Cosa rende Pure Market diverso dagli altri broker del settore?

Quando ho creato Pure Market nel 2016, la mia idea era quella di soddisfare tutti quei clienti e partner che non riuscivano a trovare una soluzione nei "broker ordinari".  Il mercato Forex è pieno di broker, quindi non è facile tagliare la tua quota quando devi competere con broker più grandi e con un budget di marketing importante. Quindi, ho appena deciso di non competere. Non siamo un "broker ordinario", abbiamo partner che vengono da noi e progettiamo il prodotto che desiderano.

Pure Market ha un modo chiaro e trasparente di lavorare. Lavoriamo principalmente con Introducing Brokers che vengono da noi con esigenze speciali e cerchiamo di soddisfare. In quanto agenzia "pura", cioè intermediario che offre l'accesso al mercato e passa gli ordini direttamente ad una serie di liquidity provider,  Pure Market è il luogo perfetto per clienti redditizi e gestori di denaro che desiderano trovare un broker trasparente con cui negoziare.

STP al 100%

Diamo piena trasparenza al trading e siamo STP al 100%;  su richiesta e possiamo fornire tutti i dettagli dell'esecuzione (sede, prezzo, slippage ecc.). Inoltre, non abbiamo conflitti di interesse con i clienti e proviamo ciò che possiamo con loro per migliorare la loro esperienza di trading. Per questo motivo, per i clienti professionali personalizziamo feed, liquidità e spread. In questo modo siamo diversi, la maggior parte dei nostri clienti professionali viene da noi e ci chiedono cosa vogliono; non diciamo cosa abbiamo. Creiamo il prodotto adatto alle loro esigenze.

Pure Market  - Struttura veloce 

Un altro punto diverso è la struttura aziendale. Non abbiamo vendite e per estensione non abbiamo trattenute. Lavoriamo con partner e IB che sono pagati solo su sconti (lavorare in STP è l'unico modo per pagare un partner altrimenti potresti essere negativo in alcuni casi). La durata dei nostri clienti è di oltre un anno, mentre i clienti medi in altri broker sono circa 3-4 mesi, quindi non abbiamo bisogno di un riciclo veloce e rapido dei clienti. Non chiamiamo un cliente in caso di prelievo, inviamo semplicemente i soldi.

Qual è il vantaggio STP e perché altri broker scelgono di seguire strade diverse?

Il vantaggio per Pure Market di essere vero STP è che non abbiamo bisogno di un team che gestisca il rischio e controllare ogni cliente. Abbiamo meno spese fisse ma dobbiamo comunque controllare l'esposizione generale dei broker tra i nostri LP.

Abbiamo un modello di business più leggero di un normale brokeraggio B-Book, cioè con gestione interna dell'ordine. I vantaggi sono molti: non abbiamo vendite e fidelizzazione, non spendiamo milioni in pubblicità e i nostri costi fissi sono davvero bassi. Quindi, siamo in grado di raggiungere meglio i profitti in modo facile e coerente ogni mese. Non possiamo chiudere un mese in negativo (come succede ai broker market maker, se i clienti guadagnano) e invece possiamo avere un mese con più profitti o un mese con meno profitti, ma siamo sempre in attivo.

Naturalmente, la redditività per cliente non sempre è raggiunta in questo contesto, ma cerchiamo anche di indirizzare i clienti ad essere più redditizi in modo che possano operare con noi per molto tempo. In questo modo aumentiamo il nostro profitto nel corso dei mesi, poiché i vecchi clienti sono ancora con noi e arrivano nuovi clienti. Pertanto non dobbiamo cercare sempre nuovi clienti, nuovi lead da acquistare, e call da fare. 

Riteniamo che questo modello sia più automatico, snello ed economico. Ovviamente, riconosciamo anche che il mercato può essere davvero redditizio, considerando che la percentuale di clienti al dettaglio che perde denaro è davvero alta. Con noi la percentuale di clienti che perde è in assoluto la più bassa tra i Forex broker attivi in Italia. 

Tuttavia, in questo mercato ci sono molti costi fissi con il personale e il marketing e nel 2019 con l'ESMA, la maggior parte dei broker ha avuto un forte successo negli utili.

Pure Market offre prodotti su misura per i clienti e in che modo la personalizzazione della liquidità gioca nella loro offerta?

Abbiamo offerto assolutamente prodotti su misura e questo è il nostro core business. Ad esempio, un partner o un cliente professionale viene da noi e chiediamo: dimmi di cosa hai bisogno? E proviamo a progettare il prodotto per loro. Selezioniamo la sede di liquidità in base allo stile di negoziazione, alle dimensioni della negoziazione e agli strumenti necessari.

Selezioniamo lo spread e il markup finali in base alle loro esigenze, possiamo creare dei fondi, strutturare il profilo di presentazione del broker con un livello diverso in modo che il partner possa sviluppare la propria rete. 

Pure Market ha un prodotto white label ?

Sì, in realtà lo facciamo. Abbiamo appena lanciato il nostro sito www.pure-partner.com dove forniamo ulteriori informazioni sui nostri prodotti white label, con pacchetti diversi. Nel 2019, ho visto crescere davvero l'offerta in quanto ora sta diventando complicato per i nuovi broker ottenere una licenza (anche offshore) e istituire un sistema di pagamento adeguato in una situazione che sta diventando sempre più complicata, specialmente con il sistema bancario.

In questo momento siamo in grado di fornire: nome commerciale sotto la nostra licenza, sistema di pagamento, backoffice, MT4, liquidità, supporto, AML e KYC possiamo renderlo pronto in 1 settimana.

Previsioni 2020: cosa prepara PureMarket ?

Nel 2019 abbiamo iniziato con Pure Market UK, quindi con la licenza FCA che ci offre maggiore visibilità in Europa. Ora i nostri prossimi passi sono di definire ancora di più la nostra quota di mercato.

Vogliamo dare maggiore trasparenza ai nostri clienti e nel primo trimestre abbiamo in programma di pubblicare sul nostro sito web il lato dell'esecuzione del fornitore di liquidità per ogni singola operazione che riceviamo ogni giorno. 

Integreremo una pagina in cui ogni cliente che fa trading con noi può vedere chiaramente che se si sta inviando al nostro MT4 un ordine, si riflette sullo stesso tempo sul fornitore di liquidità. La massima trasparenza.  Ciò garantirà ai nostri clienti che il 100% delle nostre operazioni sono STP e stiamo lavorando dalla loro parte e non contro.

La sicurezza e la trasparenza prima di tutto

Come abbiamo visto negli anni passati, essere regolamentati non è in realtà una garanzia che i fondi siano effettivamente sicuri. Come il più delle volte, i regolatori agiscono solo quando il problema è troppo grande per essere risolto. Quindi un altro punto su cui stiamo lavorando è quello di pubblicare: estratti conto bancari e un'area dedicata reale sul sito in cui un cliente può vedere quanti soldi riceviamo e inviamo, se inviamo i fondi del cliente;  il cliente vedrà quindi effettivamente che inviamo ai fornitori di liquidità i soldi del suo ordine.

Lavoreremo anche per inviare informazioni chiave ai clienti. Ciò include la copertura del nome di un cliente su deposito e prelievo, ma manterremo la piena trasparenza su tutti gli altri movimenti sul conto da mostrare.

Proveremo a fare ciò che gli altri non fanno. Pure Market non abbiamo nulla da nascondere e vogliamo raggiungere un punto di piena trasparenza in cui un cliente si sentirà più lo stesso per mantenere con noi i fondi di tasca sua.

(Source Finance Magnates )